[必威体育]帮您分析淘宝9.9包邮是怎样做到不亏本的

时间:2016-07-08 来源:未知
手机贴膜等周边电子产品常常9.9包邮,这样做的产品是正品吗?如果是,商家能赚到钱吗?
 
一个低价款如果卡到销量排序的首页,那流量是非常可怕的。正常店铺的访问深度是1.5-2.0左右。也就是说,这个宝贝每带来一个流量,都会给其他宝贝带来0.5-1个流量。
 
9.9包邮玩儿法,进可以冲销量,退可以替代刷单,并且还可以通过潜规则替换宝贝各种往嗨处玩儿,行外人会觉得非常高深,今天来普及一下最近问的比较多的一个话题,9.9包邮这么便宜了,到底怎么赚钱?先抛开是否亏钱不说。
 
正常一个PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低价亏本做销量的花费,从某种意义上,就是另类的直通车(付费引流)。一般类目以每天3000UV计算,可以给其他宝贝带来1500-3000的PV。这是非常可怕的数字,这些流量值多少钱呢?当然,直通车是最精准的引流方式这里不讨论。
 
另外,其实不是所有的9.9都亏本。只要成本价在5元以下都不亏本。就算成本价在5-7元也未必亏本,因为低价宝贝很多顾客会拍几件。邮费都是一样的。这样拍多件的订单得到的利润补贴拍一件的订单亏损。
 
另外还有其他需要的战略性亏损。譬如:上信誉,报活动所需要的店铺层级。
 
最后我分享大家一个案例。注意:此案例模仿起来极有可能被判定刷单!
 
一个女装的成本是十来块钱,包邮不到20块钱成本。标价70元。活动期间好评全额返现!一万个名额!实打实20万花出去。因为这个成交价格是70元,所以排名会非常高。他要回本只需要2000件就可以了。在女装类里,2000件/月,那就不是个事儿。当然,经典做法是标价70元上站外做19.9,一次性爆成千上万件卡销量排序(有人说站外没权重,其实站外是没综合排序权重,但是依然有销量排序权重),拍下减(此方式消费者根本查不出来人家先低价后涨价)。活动后涨回原价,每天稳定几十单。
 
上边说的太过于复杂了,简单做个总结梳理
 
9.9包邮想要赚钱不亏,大概分几种情况:
1.很多单品9.9元包邮赚钱,商家发快递一般都是3-4块钱;很多小商品的进货价都很低,所以这个不亏钱。
2.带动销售,通过低价商品获得广告位,做关联带动其他高价商品销售。
3.冲信誉,在现有的各种个性化以及打击下,越来越没用了。
4.亏钱获得靠前的排名,起到广告效果,较高的排名能为店铺带来更多流量。
5.当试用装发送,很多新商品需要快速找到消费者,通常将正装分成小包,让客户试用。